tech&fest 2025

Consultant avant-vente process automation - iBPMS H/F

Description

FINALITE DE L'EMPLOI : Le Consultant avant-vente accompagne les équipes commerciales lors des différentes phases du processus de vente, à savoir de la définition du besoin du client jusqu’au lancement du projet. MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES : * Développement de l’offre : Accompagne les équipes commerciales en amont de projets autours des solution Gestion des processus BPMNs/BPMN/Workflow/ECM/Archivage Accompagnement dans un seconde temps des équipes commerciale sur les projets de signature électronique de document et de vérification d’identité. Paramètre et fait des démonstrations techniques et des présentations des solutions et des savoir-faire, Initie de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients, * Réponse aux appels d’offres : Analyse le besoin d'un prospect et/ou d’un client, Recherche et conçoit la solution la mieux adaptée, et participe à la définition de la stratégie de réponse et trouve les éléments différenciants, Coordonne les différents contributeurs de la réponse à appel d’offre, Élabore la proposition d’appel d’offre fonctionnelle/technique/financière en étant garant du délai, des prix, de la rentabilité et des risques, Soutient, démontre et argumente les offres et ses choix devant le client (soutenance), Réalise les estimations de charges pour les projets (formaliser soit par un devis soit par une grille financière complétée) Répond aux questions techniques complémentaires et rassure le client dans sa prise de décision, Participe aux win-review et lost-review dans un souci d’amélioration continu des offres de l’entreprise, * Suivi des actions : Fait la passation de l’ensemble des éléments de l’avant-vente à l’équipe projet, une fois le contrat signé, Assure l’interface entre les équipes internes et les clients. * Veille technologique : Assure une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché, Participe à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d'enrichir sa connaissance du marché, Participe à des chantiers transverses pour capitaliser les savoirs-faire. Responsabilités Générales applicables à son activité : Respecte le devoir de confidentialité. Respecte et le cas échéant, fait respecter les politiques, procédures et instructions (dont règlement intérieur, - charte informatique et code éthique). Applique et est fédérateur des démarches Qualité, Conformité, Hygiène et Sécurité, RGPD, Sécurité Informatique, Environnement et Développement Durable. Cette liste n’est pas exhaustive. Le titulaire de l’emploi peut, à la demande de sa hiérarchie, être amené à effectuer d’autres missions, en fonction des besoins de la production et des exigences clients. PROFIL / PREREQUIS : Connaissance Avancé des systèmes de BPM / Workflow / GED/ Archivage électronique de document. Connaissance technique sur la signature électronique, vérification d’identité Connaissance technique : Architecture Fonctionnelle, Architecture Logique Connaissances des méthodologies de Projet (Cycle en V, AGILE). Niveau d'expérience sur un poste similaire en AVV ou en Bid Management : 2 à 5 ans d’expériences. Une Expérience en tant que chef de projet technique est un vrai plus. Une expérience technique en tant que développeur sera appréciée Niveau d'étude et domaine d'étude : Bac + 5 en école de commerce ou école d’ingénieur Certification. La Curiosité n’est pas défaut, mais un avantage  POUR REUSSIR DANS L'EMPLOI : Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, les entreprises doivent mieux cerner, anticiper et répondre aux besoins des clients. Le Consultant avant-vente accompagne la croissance de l’entreprise sur ses axes stratégiques. Il occupe une place centrale dans la fidélisation des clients et évolue au sein d’une diversité d’offres. EVOLUTIONS POSSIBLES DE L'EMPLOI : BID MANAGER RESPONSABLE AVANT VENTE KEY ACCOUNT MANAGER BUSINESS DEVELOPER CHEF DE PROJET DIRECTEUR DE PROJET

Expérience

Expérimenté

Localisation du poste

Ile de France

Nombre de poste à pourvoir

2

Type d'emploi proposé

CDI

Statut

Temps de travail

Temps plein

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