Un événement imaginé par
Channel Marketing Manager
Description
Vates est une entreprise française de logiciels spécialisée dans l’Open Source et la virtualisation, avec un engagement fort en faveur d’un développement ouvert et collaboratif. Nos principaux projets, Xen Orchestra et XCP-ng, couvrent l’ensemble de la pile de virtualisation — depuis l’hyperviseur (Xen) et la plateforme de virtualisation (XCP-ng) jusqu’à la gestion et la sauvegarde des machines virtuelles (Xen Orchestra).
Notre équipe est répartie dans plusieurs pays et adopte pleinement le télétravail, avec des méthodes de travail transparentes et des canaux de communication accessibles. Chez Vates, nous sommes animés par une culture d’entreprise humaine, axée sur la bienveillance, l’inclusivité et une structure horizontale. Chaque membre est encouragé à proposer des idées, à prendre des décisions et à évoluer avec l’entreprise.
Notre modèle Open Source est au cœur de tout ce que nous faisons — non seulement dans notre code, disponible sur GitHub et GitLab, mais aussi dans notre approche collaborative avec la communauté. Nous croyons en la philosophie du "upstream first", et nous mettons notre expertise et nos ressources au service de projets fondamentaux comme Xen, tout en aidant des contributeurs de tous niveaux à nous rejoindre dans cette aventure.
Nous recherchons dans le cadre de notre développement un Channel Marketing Manager H/F.
Le Channel Marketing Manager développe, exécute et pilote l’ensemble des actions marketing destinées à activer, engager et faire monter en puissance le réseau de partenaires commerciaux de Vates. Il/elle conçoit des campagnes conjointes, des outils d’aide à la vente et des programmes d’engagement afin d’augmenter la génération de pipeline, la visibilité et la capacité du channel à vendre les offres Vates VMS.
Responsabilités et tâches
• En collaboration avec l’équipe channel, segmenter le réseau partenaires et identifier les partenaires prioritaires à activer.
• Concevoir et piloter des campagnes de co-marketing (webinaires, emailing, contenus, pages dédiées).
• Organiser et animer des webinaires avec et pour les partenaires.
• Produire, maintenir et diffuser le Partner Toolkit (pitch decks, battle cards, datasheets, argumentaires).
• Coordonner la création de contenus marketing partenaires (blogs, newsletters, posts sociaux, vidéos).
• Développer des programmes d’engagement pour augmenter l’activité du réseau et réduire la part d’inactifs.
• Accompagner les partenaires dans leurs propres actions marketing autour de Vates VMS.
• Préparer la participation des partenaires aux événements (salons, meetups, sessions locales).
• Mettre en place et suivre un reporting du pipeline partagé (leads générés, influence, conversion).
• Travailler en coopération avec le Head of Channel et l’équipe Channel Sales pour aligner les actions marketing et commerciales.
• Documenter les processus Channel Marketing pour soutenir la montée en charge future.
• Garantir la cohérence des messages et du branding Vates dans toutes les actions partenaires.
Compétences et qualités requises
• Expérience en channel marketing, partner marketing ou sales enablement dans l’IT/B2B.
• Excellentes capacités de coordination et gestion de projets.
• Forte aisance rédactionnelle (emails, contenus, argumentaires).
• Aisance dans l’organisation de webinaires et d’événements.
• Très bonnes compétences relationnelles pour collaborer avec MSP, intégrateurs, distributeurs.
• Connaissance des modèles de vente indirecte.
• Maîtrise des outils marketing et sales (CRM, marketing automation, plateformes webinar).
• Anglais courant indispensable (communication quotidienne avec des partenaires internationaux).
• Une sensibilité à l’open source et à l’univers de la virtualisation / infrastructure est un plus apprécié.
Profil recherché
• Formation : Bac+3 à Bac+5 en marketing, communication, commerce international ou équivalent.
• Expérience : minimum 3 ans en channel marketing ou poste similaire dans l’industrie IT/B2B.
• Langues : anglais courant (écrit et oral) requis ; français ou autre langue européenne appréciée.
• Mobilité : déplacements occasionnels en Europe ou aux États-Unis selon les partenariats.
